Black Friday: gli acquisti d’impulso possono salvare i commercianti durante le festività natalizie più brevi?

Il Black Friday, il tradizionale evento che dà il via alla stagione degli acquisti natalizi, quest’anno si è presentato con una novità: un lasso di tempo notevolmente ridotto.

Con soli 26 giorni tra il Ringraziamento e Natale, rispetto ai 31 giorni del 2022, i rivenditori hanno dovuto affrontare una stagione di vendite compressa, aggiungendo pressione alle loro strategie di vendita per le festività.

Questa tempistica ristretta, unita ai consumatori stanchi dell’inflazione, ha creato una sfida unica per le aziende che miravano a massimizzare i profitti durante questo periodo cruciale.

La National Retail Federation, un’associazione statunitense del commercio al dettaglio, prevede che quest’anno nei negozi si recheranno circa 85,6 milioni di acquirenti, un aumento notevole rispetto ai 76 milioni dell’anno scorso.

Offerte e sconti dominano la scena

Dai prodotti esclusivi di Taylor Swift da Target ai piumini scontatissimi da Walmart, i rivenditori di tutto il mondo hanno fatto di tutto per attirare i clienti a caccia di affari.

In Europa, la corsa al Black Friday è iniziata prima, con rivenditori britannici come John Lewis che hanno offerto sconti sostanziali su prodotti elettronici e altri beni: fino a 300 £ (381 $) di sconto sui televisori Samsung e riduzioni significative sulle macchine Nespresso e sui prodotti Apple.

Currys, un rivenditore di elettronica di consumo quotato a Londra, ha segnalato forti vendite di articoli popolari come la PlayStation 5, le friggitrici ad aria e la tecnologia retrò.

L’entusiasmo non si è limitato all’elettronica: anche i rivenditori di abbigliamento hanno partecipato, con Kate Isaienko, un’acquirente di Londra, che ha sottolineato l’aumento dei prezzi degli abiti da Zara dopo il suo trasferimento dall’Ucraina e ha colto gli sconti del Black Friday come un’opportunità per risparmiare.

I rivenditori statunitensi si uniscono alla mischia

Dall’altra parte dell’Atlantico, i principali rivenditori statunitensi come Walmart e Target hanno aperto i battenti in anticipo il Venerdì Nero, proponendo un’ampia gamma di offerte.

Walmart, con i suoi 4.700 negozi negli Stati Uniti, ha dato il via ai saldi del Black Friday l’11 novembre, offrendo sconti su prodotti elettronici, giocattoli, abbigliamento ed elettrodomestici da cucina.

Anche Target, con 1.963 punti vendita, ha dato il via ai saldi del Ringraziamento, con notevoli tagli di prezzo su prodotti elettronici, giocattoli ed elettrodomestici da cucina.

Inoltre, Target sta puntando su prodotti esclusivi, come quelli a tema “Wicked”, per attrarre clienti.

La psicologia della spesa impulsiva

“Con meno giorni a disposizione per fare acquisti, è più probabile che i consumatori facciano acquisti spontanei, contribuendo alla crescita del commercio al dettaglio durante le festività”, ha detto a Reuters Marshal Cohen, consulente capo per il commercio al dettaglio di Circana.

Ciò evidenzia il ruolo cruciale degli acquisti d’impulso nell’incrementare le vendite natalizie per i rivenditori.

Oltre i campanelli

Anche se le tradizionali offerte “doorbuster” restano un punto fermo del Black Friday, continua il passaggio allo shopping online.

Per contrastare questa tendenza, molti dei principali rivenditori fisici si stanno concentrando sempre di più sulla creazione di esperienze immersive in negozio per attrarre i clienti.

Tra gli esempi rientrano le dimostrazioni degli occhiali per realtà aumentata di Ray-Ban, le TV extra-large di Best Buy e i servizi spa di Nordstrom.