OZON маркетинг менеджмент
Ozon многие продают после плохой отчетности компании, что подтверждает график цены, что такое озон — это новая компания, которая занимается интернет продажами и развивает НОВУЮ нишу рынка в нашей стране, в Китае и США такие сети давно уже существуют и процветают. Освоение нового рынка дело не легкое и затратное.
Как принимают новинку на рынке потребители
Этапы процесса принятия нового товара или услуги – термин инновация обозначает любой товар или услугу, идею, воспринимаемые кем-либо как новые. Идея может иметь длинную историю, но человек первые сталкивающей, с ней относиться к ней как к инновацией. Для того чтобы инновация распространялось в обществе надо время. Распространение новой идеи от своего источника, к конечным пользователям или последователям. Процесс принятие инновации происходит в сознание потребителя, впервые услышавшего и постепенно переходящему к его окончательному принятию
Потребитель проходит через пять стадий принятия товара или услуги.
1- Осведомлённость
2- Интерес
3- Оценка
4- Проба
5- Принятие
Сначала новинку принимает не большое количество людей, которое потом возрастает. Скорость принятие инновации людьми зависит пятью характеристиками товара или услуги
-1-относительное преимущество OZON, что лучше перед аналогами
-2-совместимость OZON
-3- сложность использования товара или услуги OZON
-4-делимость (возможность пробного использования) OZON
-5-коммуникабельность OZON (очевидность преимуществ инновации)
Жизненный цикл товара или услуги после выхода на рынок
4 этапа жизненного цикла товара или услуги как вышедшего на рынок, объёмы продаж и выручка меняется с каждым этапом цикла,
-1 цикл – внедрение товара или услуги на рынок, компания несет колоссальное убытки, количество потребителей маленькое. Основные потребители на первом этапе — это люди НОВОТОРЫ 2.5%, люди, которые любят что-то новое, далее к ним присоединяются РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ 13. %. На данном этапе конкуренция на рынке практический отсутствует. (мы говорим о внутреннем рынке)
-2 ЦИКЛ РОСТ – период быстрого признание товара или услуги потребителями и значительного увеличения прибыли. К новаторам присоединяется РАННЕЕ БОЛЬШИНСТВО потребители, которые не спешат пробовать что-то новое 34%. На этом этапе компания отбивает все затраты, которые понесла на первом этапе и зарабатывает большую прибыль
-3 ЦИКЛ ЗРЕЛОСТЬ – замедление темпа роста рынка, поскольку товар нашел признание у большинства потребителей на втором этапе, на этом этапе появляется большое количество конкурентов на рынке. на этом этапе компания решает, что делать, уходить с рынка или нет, зависит от доли рынка
-4 ЦИКЛ СПАД- период снижение объёма продаж товара и уменьшение прибыли
Жизненный цикл товара или услуги компании состоит из внедрения, рост, зрелость, спад. И на каждом этапе выручка и потребители меняются. В случае успеха товара вступает в стадию роста, для которой характерны высокие темпы роста объёмов продаж и увеличение прибыли.
Будет ли рост компании, надо ответить себе на три вопроса, 1- кто будет пользовать продуктом? 2-какими преимуществами обладает товар или услуга перед другими? 3-будут ли потребители пользоваться услугами данной компании?
Как принимают новинку на рынке потребители
Этапы процесса принятия нового товара или услуги – термин инновация обозначает любой товар или услугу, идею, воспринимаемые кем-либо как новые. Идея может иметь длинную историю, но человек первые сталкивающей, с ней относиться к ней как к инновацией. Для того чтобы инновация распространялось в обществе надо время. Распространение новой идеи от своего источника, к конечным пользователям или последователям. Процесс принятие инновации происходит в сознание потребителя, впервые услышавшего и постепенно переходящему к его окончательному принятию
Потребитель проходит через пять стадий принятия товара или услуги.
1- Осведомлённость
2- Интерес
3- Оценка
4- Проба
5- Принятие
Сначала новинку принимает не большое количество людей, которое потом возрастает. Скорость принятие инновации людьми зависит пятью характеристиками товара или услуги
-1-относительное преимущество OZON, что лучше перед аналогами
-2-совместимость OZON
-3- сложность использования товара или услуги OZON
-4-делимость (возможность пробного использования) OZON
-5-коммуникабельность OZON (очевидность преимуществ инновации)
Жизненный цикл товара или услуги после выхода на рынок
4 этапа жизненного цикла товара или услуги как вышедшего на рынок, объёмы продаж и выручка меняется с каждым этапом цикла,
-1 цикл – внедрение товара или услуги на рынок, компания несет колоссальное убытки, количество потребителей маленькое. Основные потребители на первом этапе — это люди НОВОТОРЫ 2.5%, люди, которые любят что-то новое, далее к ним присоединяются РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ 13. %. На данном этапе конкуренция на рынке практический отсутствует. (мы говорим о внутреннем рынке)
-2 ЦИКЛ РОСТ – период быстрого признание товара или услуги потребителями и значительного увеличения прибыли. К новаторам присоединяется РАННЕЕ БОЛЬШИНСТВО потребители, которые не спешат пробовать что-то новое 34%. На этом этапе компания отбивает все затраты, которые понесла на первом этапе и зарабатывает большую прибыль
-3 ЦИКЛ ЗРЕЛОСТЬ – замедление темпа роста рынка, поскольку товар нашел признание у большинства потребителей на втором этапе, на этом этапе появляется большое количество конкурентов на рынке. на этом этапе компания решает, что делать, уходить с рынка или нет, зависит от доли рынка
-4 ЦИКЛ СПАД- период снижение объёма продаж товара и уменьшение прибыли
Жизненный цикл товара или услуги компании состоит из внедрения, рост, зрелость, спад. И на каждом этапе выручка и потребители меняются. В случае успеха товара вступает в стадию роста, для которой характерны высокие темпы роста объёмов продаж и увеличение прибыли.
Будет ли рост компании, надо ответить себе на три вопроса, 1- кто будет пользовать продуктом? 2-какими преимуществами обладает товар или услуга перед другими? 3-будут ли потребители пользоваться услугами данной компании?
כתב ויתור
המידע והפרסומים אינם אמורים להיות, ואינם מהווים, עצות פיננסיות, השקעות, מסחר או סוגים אחרים של עצות או המלצות שסופקו או מאושרים על ידי TradingView. קרא עוד בתנאים וההגבלות.