A aquisição da HubSpot pelo Google reforçaria a oferta para desafiar a Microsoft

A possível aquisição da HubSpot HUBS pela Alphabet, controladora do Google, HUBS, uma fabricante de software de marketing dos EUA com um valor de mercado de US$ 31 bilhões, aumentaria sua capacidade de competir com a Microsoft MSFT na oferta de aplicativos baseados em nuvem às empresas.

A Reuters informou no mês passado (link) que o Google estava explorando uma oferta para o HubSpot. Tal acordo seria do Google maior, expandir ing seus produtos e aplicativos que atendem empresas, analistas e banqueiros de investimento disseram em entrevistas.

O Google já está desafiando o domínio da plataforma Office da Microsoft por meio de suas ofertas de colaboração Google Workspace. A compra da HubSpot tornaria o Google um concorrente no chamado setor de gerenciamento de relacionamento com o cliente, que a Microsoft atende com seus produtos Dynamics 365, disse Derrick Wood, analista da Cowen.

“Parece que o Google tem aspirações de tentar conquistar a participação de mercado da Microsoft no pacote de produtividade, e eles podem usar o HubSpot para agrupar aplicativos para os clientes”, disse Wood.

Representantes do Google, HubSpot e Microsoft não responderam aos pedidos de comentários.

HubSpot, que fabrica software de marketing para pequenas e médias empresas, é procurar ing formas de manter o crescimento das vendas face a uma desaceleração económica mais ampla.

O presidente-executivo da HubSpot, Yamini Rangan, disse na teleconferência de resultados do primeiro trimestre da empresa este mês que a demanda do cliente tinha enfraquecido, à medida que as pequenas empresas se preocupam com o impacto econômico das elevadas taxas de juro.

HubSpot manteve o crescimento apesar da redução de clientes, relatório ing um aumento de 23% nas vendas e 15% na margem operacional no primeiro trimestre. No entanto, analistas de ações alertaram que suas ações teriam sido afetadas se não fosse O interesse de aquisição do Google.

A maioria dos analistas que cobrem a HubSpot reduziu seu preço-alvo para as ações após isso é últimos ganhos relatório. Alguns alertaram que a empresa nicho no atendimento a pequenas empresas, o que a diferencia de concorrentes empresariais maiores, como Salesforce CRM e Oracle ORCL, poderia se tornar um fraqueza se uma recessão tornar mais difícil obter financiamento para aqueles clientes.

“Padrões de crédito mais rígidos poderiam ter um impacto negativo descomunal no acesso ao financiamento para pequenas e médias empresas(que são clientes da HubSpot) ”, escreveram analistas do Goldman Sachs GS em nota em 9 de maio.

A HubSpot é especializada no chamado “marketing de entrada”, em que o consumidor inicia o envolvimento com uma marca. Os clientes da HubSpot usam seu software para produzir conteúdo publicitário no qual os consumidores clicam online ou acompanham.

O inbound marketing depende em grande parte de mecanismos de busca e mídias sociais para atrair clientes e convertê-los em leads, oferecendo muitas sinergias com o Google, cuja controladora, a Alphabet, também possui o popular serviço de streaming de vídeo YouTube.

Embora a Microsoft tenha se concentrado em atrair grandes clientes corporativos, o Google procurou atrair também as empresas menores, que constituem a maior parte da base de clientes da HubSpot.

Adquirir a HubSpot proporcionaria Google um Treasury de de valor leads de vendas, preenchendo uma lacuna à medida que remove rastrear aplicativos conhecidos como “cookies” de seu navegador Chrome no segundo semestre de 2024 (link), disse Parker Lane, analista da Stifel.

“Expurgar cookies de terceiros do Chrome… coloca uma ênfase maior nos dados próprios, que o HubSpot traz em abundância para a mesa”, disse Lane.

IA NA PUBLICIDADE

O presidente-executivo da Alphabet, Sundar Pichai, e outros executivos disseram que o Google vê a publicidade como uma via fundamental para ganhar dinheiro com seus avanços em inteligência artificial.

“A inovação da IA ​​em nosso ecossistema de anúncios é fundamental para todos os aspectos de nosso portfólio de produtos, desde segmentação, lances, criativos, medição e vários tipos de campanha”, disse o diretor de negócios do Google, Philipp Schindler, durante a teleconferência de resultados do primeiro trimestre da empresa no mês passado.

Google fechar um acordo para a HubSpot arriscaria um desafio dos reguladores antitruste (link), embora muitos especialistas concordem que a união não reduziria a concorrência, dada a falta de sobreposição de negócios nas duas empresas. Isto deve-se à crescente aversão dos reguladores aos gigantes da tecnologia que crescem através de aquisições.

O analista da MorningStar, Dan Romanoff, disse que o Google pode decidir que os benefícios potenciais do acordo superam a possibilidade de um desafio regulatório.

"A Amazon AMZN é a líder absoluta em nuvem, a Microsoft é a número 2 e o Google está num distante terceiro lugar. Pode-se imaginar o Google dizendo: 'Se comprarmos o HubSpot, seria como ter o Microsoft Dynamics 365, então isso nos tornará mais competitivos lá'", disse Romanoff.