המרת הכנסה לרווח

המרת הכנסה לרווח היא גישה המציגה בצורה גרפית את התהליך מהכנסה לרווח נקי על ידי הסרה של התזרים הפיננסי מהמרכיבים השונים. בשלבי הביניים נקבל אינדיקטורים כמו רווח גולמי, EBITDA, EBIT (ומרווחים).

האינדיקטור הזה עוזר למשקיעים להבין במהירות עד כמה העסק יעיל כרגע, כמה החברה מרוויחה לכל דולר של הכנסה, על מה היא מוציאה הכי הרבה, ואיפה יש הכי הרבה הזדמנויות להתייעל מבחינה עסקית.

כדי לחשב המרת הכנסה לרווח, אנו צריכים להשתמש בכמה נוסחאות שקושרות בין הכנסה, עלות מכירה, הוצאות, ריבית, מיסים,פחת, הפחתות ורווח נקי. הנה כמה דוגמאות:

• רווח גולמי = סך ההכנסות - עלות מכירה
• שולי רווח גולמי = רווח גולמי / הכנסה
• רווח נקי = רווח גולמי - הוצאות
• שולי רווח נקי = רווח נקי / הכנסה

הנוסחאות הללו מראות לנו כמה רווח מרוויח עסק לאחר ניכוי סוגים שונים של עלויות מההכנסות שלו. לדוגמה, שולי רווח גולמי מראה כמה רווח מרוויח העסק לכל דולר של הכנסה לאחר שהעסק שילם עבור העלויות המשתנות של ייצור או אספקת המוצרים או השירותים שלו. שולי הרווח הנקי מראה כמה רווח מרוויח העסק לכל דולר של הכנסה לאחר ששילם על עלויות משתנות וקבועות כאחד.

המרת הכנסה לרווח יכולה לבוא לידי ביטוי גם כאחוז או יחס. לדוגמה, אם לעסק יש הכנסה של 100,000$ ורווח נקי של 15,000$, המרת ההכנסה לרווח שלו היא 15% או 0.15. זה אומר שעל כל דולר של הכנסה, העסק שומר על 15% כרווח נקי.

המרת הכנסה לרווח יכולה להשתנות בהתאם לסוג וגודל העסק, הענף בו הוא פועל ותנאי השוק. לרוב, ככל שהמרת הכנסה לרווח גבוהה יותר כך זה מעיד על עסק רווחי ויעיל יותר. יחד עם זאת, כשעושים הערכת ביצועים עסקיים, חשוב לקחת בחשבון גם גורמים נוספים כמו פוטנציאל לצמיחה, יתרון תחרותי, שביעות רצון של הלקוחות ואחריות חברתית.